Sun Executive Summit

Har just kommit hem från Sun i Palo Alto, där jag var på Sun Executive Summit tillsammans med 125 andra partners från 50 länder. Tydligen köpte vi i rummet prylar av Sun för 20 miljarder

Vi är ju Sveriges enda Executive Partner och det var bara jag där från de skandinaviska länderna. Sun skapade ju en struktur för att premiera de som satsade på kompetens, och Inserve har högsta nivån inom alla områden. Genom att ordna en ”summit” för sina viktigaste partners visar man ju också att man lyssnar på oss vilket är kul. Man hade 42 av de 50 högsta cheferna (Executive Management Group) på plats inklusive Jonathan Schwartz, Don Granthan och Greg Papadopoulos. Och de lyssnar faktiskt. Och har bättre koll på läget än vad man skulle kunna tro.

Under två dagar så har jag suttit ner med 8-10 av dem one-on-one för att diskutera strategier, marknadssegmentering, licensieringsmodeller och hur man skulle kunna göra kul saker kring köpet av MySQL (hur cool som helst att det hände just nu – en bra vecka att vara Svensk i Silicon Valley).

I samband med köpet så var Jonathan CNBC och någon analytiker hänvisade till Oracles köp av BEA och sa att ”it’s funny… Sun is investing in the feature… and Oracle just bought tha past”…

Det har pratats mycket strategi. Suns fokus är på företag som växer sitt IT-behov snabbare än marknaden, och det är ju både Internetbolag som eBay eller Facebook och vanliga företag som ser ”IT as a weapon”. Båda dessa kategorier har ju behov av effektiva datacenter där man får så mycket krut som möjligt för pengarna. En kul jämförelse: Facebook har 9.000 servrar och växer 5% i veckan. Fidelity Investments har 6.000 servrar och växer 5% per år!

Några av de teman som är viktiga:

ECO, Economy + Ecology = folk vill i första hand göra en bra affär som är vettig ekonomisk, men kan man samtidigt göra något som hjälper miljön så är det ju en bra bonus.

Virtualisering. Är fighten över? Har VMware vunnit. De har gjort ett kanonjobb, men bara 9% av de Intel/AMD-servrar som skeppas kör VMware. Sun rullar under våren ut xVM och XVM Ops Center. Ser ganska cool ut. Och det händer saker inom open source också.

”Commercial HPC” är ett annat tema. Att vi nu ser samma tekniker (beräkningscluster, infiniband, grids) som traditionellt har används på den tekniska sidan mer och mer används inom affärssidan för analys och simulering. Personligfen tror jag att detta kommer att ta några år, men det kan ju vara rätt för Sun att positionera sig.

Det sista fokusområdet är ”Business Agility and Security” som innedåller Identity Managment, JCAPS, Glassfish (tydligen hade antalet nedladdningar av denna appserver exploderat sista året) och andra mjukvaror som gör att kunderna kan uträtta mer med mindre pengar.

Sammanfattningsvis ett kanonbra arrangemang, med mycket nätverkande med Suns management och andra partners (alla har ungefär samma utmaningar). Sun har en sund strategi, bra produkter, bra tänk på huvudkontoret där man är mycket committade till att engagera partners inom alla områden… men som vanligt handlar det om att lyckas genomföra detta lokalt. Men jag är hoppfull och ett antal actions skall genomföras under kommande månader.

Stay tuned!